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今年空調市場將下滑10%? 志高創(chuàng)始人復出主掌國內銷售

文章來源:admin 發(fā)布時間:2015-08-04 09:42:45 瀏覽:0

近日有消息傳出,志高控股(00449,HK)創(chuàng)始人、董事局主席李興浩在退居二線3年后宣布:“從8月1日起,我將重新出山,負責志高空調國內營銷業(yè)務?!?/p>

昨日(8月3日),志高方面向《每日經濟新聞》記者證實了該消息。

家電分析師梁振鵬對此表示,李興浩重出江湖表明空調市場下跌的態(tài)勢已經嚴重到一定程度。從今年上半年的空調銷售數據來看,空調市場迎來了近10年來最艱難時刻,空調市場容量至少下降10%。李興浩重新執(zhí)掌內銷,主要原因在于其資源調配能力在志高無人能及,更有利于扁平化管理,促進快速決策。

記者留意到,在蕭條的空調市場背景下,志高今年啟動了系列轉型動作:空調產品市場定位轉向中高端,以差異化產品謀求增量。在營銷方面,志高也一改低調風格,高調推進品牌建設。

創(chuàng)始人親自宣布復出

就在2015年冷年(空調行業(yè)內的一種說法,從前一年的9月份到當年的8月份為止)的最后一天(7月31日),李興浩親自宣布復出。

據《家電圈》報道,李興浩的內銷業(yè)務還是在現任“志高空調董事長鄭祖義、總裁黃興科”的團隊領導下工作。李興浩只在營銷上發(fā)揮特長,尋求再將志高營銷水平提升一個檔次。據了解,李興浩的2016年冷年銷售目標為“同比增長20%”。

李興浩擔任銷售負責人并非首次。在雷江杭擔任志高空調事業(yè)部總經理之時,李興浩也曾身兼空調銷售總監(jiān)一職,實現了銷售業(yè)績的高速增長。2012年10月,李興浩退居二線,作為志高控股董事局主席負責公司的戰(zhàn)略事務,鄭祖義成為志高控股旗下核心公司志高空調的董事長,操盤空調業(yè)務。當時這被外界一度解讀為“去家族化”。

奧維云網研究院院長張彥斌認為,李興浩執(zhí)掌國內營銷后,不論在資金上,還是在人力配置上,都可以向國內營銷上傾斜,有利于志高在市場上開疆擴土。另外,李興浩掛帥也有利于縮短志高空調的市場應對和決策過程,對營銷體系具有提振作用。

梁振鵬也表示,在志高,李興浩具有無人能及的資源調配能力,使內部溝通效率大大提高,促進快速決策?!皩τ诂F有的職業(yè)經理人而言,可能各部門負責的業(yè)務不同,一個決策協(xié)調起來不方便,常常有‘這個不歸我管,那個不歸他管’的局面。但李興浩重新掌管營銷,將統(tǒng)籌各個部門,有利于實現扁平化管理?!?/p>

另外,李興浩主動承擔業(yè)績考核壓力,“我認為是個比較好的方案?!绷赫聩i說,“市場不好的背景下,空調企業(yè)的銷售增長目標往往也會嚇跑職業(yè)經理人?!?/p>

市場容量至少下降10%?

在梁振鵬看來,李興浩時隔3年后重新出山,表明空調市場的下滑態(tài)勢嚴重到了一定程度。據他透露,今年是空調行業(yè)近10年來異常艱難的一年。

中怡康統(tǒng)計數據顯示,2015年上半年國內空調零售量為2599萬臺,同比增長0%,零售額為865億元,同比下降3.1%。中怡康在空調中報表示,價格戰(zhàn)在上半年依舊延續(xù),空調市場各品類均價幾乎全線同比下降。奧維云網的統(tǒng)計數據也顯示,上半年空調市場銷售額大降6.6%。

志高控股去年年報也顯示,2014年營業(yè)額微增0.5%,總收入略有下降,同比減少1.7%。志高相關人士告訴《每日經濟新聞》記者,行業(yè)低迷反而對志高是一個趕超的機會。

張彥斌表示,今年空調市場的競爭越來越激烈,空調行業(yè)庫存高。據他透露,2016年冷年開盤前,空調行業(yè)庫存還有差不多4000萬套。

梁振鵬則告訴記者,根據權威機構上半年的空調銷售數據來看,空調行業(yè)市場容量今年至少下降10%。在市場萎縮的背景下,企業(yè)要尋求增量就只能靠侵蝕一線品牌的市場份額。“空調市場已經由以前的大盤式增長模式轉為侵蝕型增長,這不容易?!?/p>

記者注意到,去年底聘請成龍擔任明星代言人以來,志高也一直在高調轉型,轉向中高端產品發(fā)力,一度被市場解讀為“叫板格力”。

志高此前也曾公開表示,志高今年以來將通過“智能云產品PK非智能產品”、“變頻產品PK定速產品”的不對等競爭市場布局,以差異化產品謀求市場增量。

據中怡康統(tǒng)計顯示,上半年志高空調線下市場實現了7%的同比增長。

梁振鵬表示,志高空調的工藝質量以及技術研發(fā)并不比其他品牌差,但志高前幾年品牌建設推進緩慢,導致志高品牌知名度及議價能力弱,造成了志高目前的尷尬地位。他認為,志高系列高調的“高端轉型”戰(zhàn)略也體現志高一直在改變。

張彥斌也認為,志高發(fā)力中高端轉型符合技術需求及消費趨勢。

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