□ 本報記者 張曉航

今年空調市場從一開始就呈現出了“低開低走”的新走勢，迎來最為艱難的時刻。作為2015冷年最為高調的空調企業(yè)之一，在面對同行格力發(fā)起的“一場又一場”低價格戰(zhàn)時，志高不僅沒有選擇跟隨，而且另辟新路，高調聯手格力“前任品牌代言人”成龍，拉開了一場屬于整個未來5~10年可持續(xù)發(fā)展的高端轉型戰(zhàn)略。

從來不打價格戰(zhàn)的空調“一哥”格力空調從去年9月份開始，先后在全國市場上組織了3次大規(guī)模的降價，同時每個月還會推出刺激市場的價格促銷。低價格戰(zhàn)帶給整個消費市場的是信心下滑和市場節(jié)奏被打亂，正當眾多空調廠商“一籌莫展”之際，志高卻突然聯手成龍拉開一場以“高端轉型”為主題的發(fā)展新戰(zhàn)略。開啟大幕的動力，正是整個從傳統(tǒng)時代向互聯網時代變革的拐點。

來自中怡康的空調市場周度監(jiān)測報告顯示：截至7月5日，在一二線空調企業(yè)出現3%~15%下滑的背景下，零售量繼續(xù)保持著逆勢增長，同比增幅達10.2%，增幅穩(wěn)居行業(yè)前兩強。這一數據向整個市場和商家注入了持續(xù)轉型驅動的發(fā)展信心。

如果說，從同行格力手中搶下成龍成為自家的品牌代言人，讓志高成功地在釋放出挑戰(zhàn)格力霸主地位的發(fā)展新野心，那么，智能云空調等一系列精品的差異化布局和推廣，則讓志高在市場一線的搶奪中找到了與格力搶蛋糕的方法和途徑。

今年以來，志高通過“智能云產品PK非智能產品”“變頻產品PK定速產品”的不對等競爭市場布局，讓旗下眾多經銷商輕松跳出傳統(tǒng)的定速非智能空調的低價格戰(zhàn)泥潭，以智能云和變頻實現了差異化的博弈，既獲得市場業(yè)績的增長，也帶來利潤的提升。

多位來自山東、江蘇、河南等地的空調經銷商坦言，“今年初以來，就明顯感覺到志高在空調市場活躍度大大提升，特別是在成龍代言之后的市場投放資源成倍增加，更為重要的是產品結構優(yōu)化速度相比以前大大加快。

與海爾當前轟轟烈烈的“員工創(chuàng)客化”變革相似的是，近年來在志高也在進行著一場涉及到所有部門、所有環(huán)節(jié)以及所有員工的管理巨變。對此，副董事長兼總裁表示：“通過企業(yè)內部機制打造一個全新的孵化器，讓志高做好投資者的角色，鼓勵公司全員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，并將其作為企業(yè)發(fā)展的新驅動，變過去的被動參與到當前的主動突破，充分發(fā)揮每個員工、每個伙伴的主觀能動性和創(chuàng)造力。”

知情人士透露，除售后服務環(huán)節(jié)的邦客電器已經落地外，目前在志高集團旗下的技術中心、小家電海外銷售平臺、工程公司，甚至是產品技術實驗室，都在進行類似的戰(zhàn)略調整。

《中國質量報》

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